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          1. 新加坡公司一定要發掘的亞細安市場!
            2020-07-20

            在全球經濟前景低迷和貿易局勢緊張的大環境下,亞細安區域經濟依然增長強勁,商貿往來也日趨活躍。

            這個崛起中的龐大市場猶如一片亂世桃源,吸引全球投資者紛至沓來。

            新加坡企業如何在日益激烈的區域競爭中脫穎而出,進一步發掘亞細安市場的潛在商機?

            《聯合早報》推出“商聚亞細安”系列報道,為有意進軍區域的商家帶來各國市場第一手信息,幫助本地企業鎖定發展良機。

            2003年,一名印度尼西亞商人到新加坡談生意時,對亞坤(Ya Kun)的咖啡和咖椰面包一見傾心。他隨后找上亞坤第二代掌舵人黎文深,希望能以特許經營方式將亞坤帶到印尼。

            亞坤第三代傳人黎德維接受《聯合早報》訪問時回憶,當時集團還未做好準備進軍海外,于是婉拒了對方。

            “沒想到他不死心,又來問了一次,父親被他的誠意打動,決定跟他合作踏出國門?!?/p>

            如今,在馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、柬埔寨和緬甸都能喝到亞坤咖啡,而印尼更成為集團最大的海外市場,共有24家分店。

            黎德維說:“整個亞細安共有43家亞坤分店,這個區域人口多,口味也與新加坡較接近,是相當理想的市場?!?/p>

            亞細安向來是新加坡商家海外擴張的首選地。新加坡工商聯合總會今年中發表的調查顯示,進軍海外的本地企業中,82%在亞細安有業務。在當前動蕩多變的大環境下,本區域的巨大潛力日益受全球投資者關注,也為本地企業創造更多商機。

            預計成全球第四大經濟體

            安永(EY)新加坡戰略與營運合伙人王重植受訪時指出,全球地緣政治因素已經影響企業的營運和供應鏈,許多公司有意把業務轉到東南亞國家。

            “中美貿易緊張局勢促使一些企業將生產基地遷出中國,越南等東南亞國家因而受益?!?/p>

            國際貨幣基金組織(IMF)數據顯示,去年亞細安國內生產總值(GDP)約為2.9萬億美元(4萬億新元),為全球第五大經濟體。亞細安經濟正以年均5.2%的速度增長,預計到了2030年,亞細安GDP將達到6.6萬億美元,成為僅次于美國、中國和歐盟的全球第四大經濟體。

            亞細安城市發展迅速,中產群體也不斷壯大。工商總會主席張松聲認為,本地公司的專業知識和技能正切合區域各國在基礎建設、金融服務、醫療保健,物流和教育領域的需求。

            “這些機會就在家門口,本地企業完全可以借助亞細安的強勁增長勢頭,將業務擴展到區域市場?!?/p>

            新加坡中華總商會會長黃山忠指出,部分本地企業,尤其是中小企業所擁有的資源相對有限,因此傾向于先從鄰近國家拓展業務。

            “新加坡與其他亞細安成員國的地理位置相近,語言和文化背景也較為熟悉。本地企業除了拓展自身業務,也能和商業伙伴攜手進軍第三方市場?!?/p>

            根據工商總會的調查,越南、緬甸、馬國和印尼是本地企業進軍區域市場的首選目的地。在本地商家看來,這些市場的消費者需求、投資環境和經商成本都相對有利。

            中華總商會今年的商界意見調查則顯示,馬國和印尼是最受本地商家歡迎的區域市場。另外,本地企業也比去年更加關注泰國、越南、柬埔寨和菲律賓。

            黃山忠說:“這些亞細安國家擁有大批年輕且有技能的勞動力,(隨著)中產階級崛起,消費經濟也蓬勃發展,帶動了城市化和基礎建設迅速發展?!?/p>

            四大領域 商機無限

            亞細安10國經濟發展程度不一,關鍵產業也各不相同。哪些領域潛力最大,哪個國家商機最多?新加坡企業發展局副局長陳純金接受《聯合早報》訪問時,點出本地企業可進軍的四大關鍵領域。

            ■中產消費群體

            亞細安10國共有6億4000萬人口,市場規模是新加坡的近100倍,區域人口預計在10年后增至7億1000萬。根據香港貿易發展局的調查,到了2025年,約有1億2500萬個亞細安家庭年收入超過1萬元。其中三成家庭的年收入介于2萬5000元至9萬5000元。

            不斷擴大的區域中產群體,在食品、奢侈品、教育、保健和休閑服務等消費相關領域的巨大需求,為企業帶來無限商機。

            陳純金說:“本地企業在食品安全和品質方面的聲譽,成就了強大的新加坡品牌效應,也幫助新加坡食品企業從競爭中脫穎而出?!?/p>

            例如,中產群體快速壯大的越南,近年來吸引許多本地餐飲和零售業者進駐。勝樂集團、珍寶餐飲集團和豆先生(Mr. Bean)都將業務擴展至越南。

            ■數碼經濟與顛覆性科技

            人口排名全球第三的亞細安,也是個年輕的市場。區域六成人口年齡都在35歲以下。即便到了2030年,中位數年齡也只有33歲。

            此外,這里也是全世界互聯網發展最快的地區,新增網絡用戶月均400萬名,平均每100個人就擁有147.2部手機。這些都為數碼經濟的快速發展奠定基礎。

            本周最新出爐的“谷歌—淡馬錫—貝恩數碼經濟報告”預計,東南亞數碼經濟規模今年已達到1000億美元,預計在2025年時增加兩倍至3000億美元,成為繼美國和中國之后最大的數碼經濟市場。

            報告也顯示,從2015年至今年上半年,東南亞互聯網經濟企業共融資370億美元,其中約三分之二流向私召車和電子商務業者。今年上半年區域業者共籌集76億美元,比去年同期增加7%。

            本地企業除了進軍電子商業行業,還能為區域電商業者提供付款、保險、物流和倉儲配貨等支援服務。東南亞蓬勃發展的科技與起步公司生態圈,也為本地創業者提供發展機遇。

            ■基礎建設與智能系統

            區域新興經濟體的城市化進程與高速經濟發展,都為基礎建設創造巨大需求。亞洲開發銀行(ADB)預計,2016年至2030年間,亞細安地區所需的基建投資高達3.78萬億元。

            除了基建服務,多數基建項目在貸款時也需要融資和項目結構服務。除了本地基建公司,專業服務公司也有機會參與區域基建項目。

            菲律賓和印尼等國在交通、能源、公用事業和電信方面的基礎設施需求強勁,大城市周邊人口不斷增長,對智能交通系統和水電網絡的需求也隨之擴大。本地企業可以和當地業者合作提供完善的基礎設施服務。

            另一方面,泰國正推行的東部經濟走廊(EEC)計劃,也涉及多個與機場、海港和高鐵相關的大型基建項目。我國智慧城市解決方案供應商能滿足EEC計劃中各類發展項目的需求,本地物流公司也能為計劃參與省份的制造活動提供支持。

            ■制造業和工業4.0

            受全球電子產品周期下行影響,新加坡制造業已連續四個月萎縮。相比之下,越南等區域國家的制造業仍維持高速增長勢頭。

            陳純金說,亞細安國家在制造業方面的優勢各有不同,本地企業應選擇最適合其業務、能力和顧客群的市場。

            “泰國有發達的汽車和精密工程制造業,越南的電子、紡織服裝和家具制造也都很強勁,而想要讓工廠靠近新加坡的企業,通常會選擇馬國?!?/p>

            與此同時,印尼、泰國和越南都在朝工業4.0邁進,當地政府均制定了工業4.0戰略和路線圖,以提高當地制造業競爭力。新加坡解決方案供應商可以與當地制造商合作,為他們提供自動化、機器人、增材制造和工業物聯網等多種服務。

            進軍海外市場須做哪些“功課”?

            本地按摩保健品牌Kenko12年前就已進軍亞細安市場,如今不僅在馬國和印尼都有分店,也在多個區域國家開辦培訓學校。連以按摩服務聞名的泰國,都有公司邀請Kenko前去授課。

            Kenko董事長陳天榮受訪時說,“新加坡品牌”是本地企業開拓區域市場時的最大優勢。

            “人家一聽你是新加坡來的,就覺得有品質保證。在他們看來,新加坡企業做事認真,不偷工減料?!?/p>

            不熟當地律法妨礙發展

            不過,他也坦承,對外國市場的環境和法規缺乏了解,是公司在區域擴張時遇到的最大阻力。公司過去直接經營馬國分店時,就因不熟當地的雇傭條例,遲遲招不到合適的員工。

            “現在我們通過特許經營方式尋找合作伙伴,讓馬國人幫忙打理當地生意?!?/p>

            亞坤品牌與市場發展主管黎德維也認為,可靠的合作伙伴是區域擴張的成功要素。他說,亞坤主要通過特許經營擴展亞細安市場,集團直到今年才進軍馬國,就是為了尋找合適的商業伙伴。

            “他們既要對當地市場有充分認識,也要對新加坡有足夠認知,并且認同我們的經營理念,才能把亞坤的品質和管理帶到當地?!?/p>

            工商總會調查顯示,四成本地企業在進軍海外時,都因為不了解當地市場資訊而碰壁。此外,國外的經濟與政治環境不確定因素、經商文化差異,以及尋找愿意外派的新加坡雇員,都是本地企業區域擴張過程中面對的挑戰。

            安永—帕特儂(EY–Parthenon)戰略與營運合伙人尚加里(Sriram Changali)指出,亞細安既有新加坡和馬國這樣的發達市場,也有緬甸、老撾和柬埔寨等新興市場,各國文化、語言、宗教和商業習俗都各不相同。

            他說:“雖然本區域正邁向一體化,但新加坡企業還是應當注意當地人的偏好和文化,而不是指望有哪一項策略能放之四海而皆準?!?/p>

            陳純金建議本地企業在邁向海外前做好三項準備工作。

            首先,企業應打造有特點的產品和服務,以便在激烈競爭中脫穎而出。其次,業者要準備好應對截然不同的經商環境,并關注當地政局動態。第三,業者也應與當地的利益相關者建立聯絡網,并栽培了解當地市場與文化差異的人才。

            除了向企發局尋求援助,本地企業也可參與商團商會主辦的培訓課程和海外考察團,從而熟悉當地環境,尋找合作伙伴,做好開拓新市場的準備。

            黃山忠說,中華總商會今年4月就組團到菲律賓考察,拜訪當地商會、政府機構和企業,幫助企業了解菲律賓的市場動態和投資環境,也運用總商會的人脈網絡,幫助本地企業與當地合作伙伴對接。

            工商總會今年來已組織八個海外考察團,前往柬埔寨、印尼、馬國、菲律賓和越南等市場??倳衲?月也推出亞細安商業網絡(BusinessASEAN Network),為有意開拓區域市場的本地企業與當地業者牽線搭橋。這個網絡將率先在越南、印尼、泰國和緬甸推出,之后再擴展到其他亞細安國家。

            “商聚亞細安”下期走入印尼市場

            《聯合早報》推出“商聚亞細安”系列報道,為本地企業帶來區域市場的最新信息。本專題每兩周刊登一次,每期聚焦不同市場的主要增長領域和經商須知。

            華文媒體集團新聞中心財經記者奔赴九個亞細安市場,實地洞察各國商業環境,并走訪當地新加坡企業,了解他們在地經營的經驗與心得。

            新加坡企業發展局是“商聚亞細安”系列的知識伙伴。企發局各市場主管將分享不同國家的經商小貼士,幫助企業避開文化和法規雷區。


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